abril 17, 2021

Cómo la « apariencia del estilo de vida » podría generar más ganancias de humedad relativa

La idea de RR.HH. de vender lujo va de la mano con su enfoque en los consumidores ricos.

Michael Nagle / Bloomberg

RH ha estado llorando durante un año, un gran ganador entre los millones de personas encerradas que han comprado muebles para el hogar. Luego, el informe de éxito del cuarto trimestre de la compañía generó más ganancias, y ahora Barclays

sostiene que la acción aún puede subir más del 25%.

Las acciones de RH (ticker: RH) subieron un 7,7% a 569,67 dólares en el mercado el viernes por la mañana. La acción ha subido más del 18% desde principios de año y ha subido casi un 377% en los últimos 12 meses.

La analista Adrienne Yih reiteró una calificación de sobrepeso y elevó su precio objetivo de $ 572 a $ 675. Ella describió la conferencia telefónica posterior a las ganancias de la compañía el miércoles como «una clase magistral de pensamiento extraordinario».

Yih sostiene que el cuarto trimestre «ha demostrado que RH se ha transformado con éxito en una marca de lujo», entregando márgenes operativos del 20% y más. La compañía también está mostrando una sólida senda de crecimiento, dadas sus optimistas perspectivas para todo el año y la mejora de las tendencias de ventas en marzo. Aplaude el modelo inmobiliario de la empresa de pequeña capitalización, las capacidades omnicanal y el mejor retorno de la inversión de la industria.

Sin embargo, Yih señala que RR.HH. también tiene un activo intangible: “vender la idea del lujo … como una experiencia que impacta en múltiples facetas de la vida de un consumidor”. Esta capacidad le ha permitido al minorista vender no solo una categoría o marca, sino también vender «el atractivo de un estilo de vida creando envidia o deseo».

Este concepto de ventas está en línea con el enfoque de la compañía en los consumidores ricos, lo que le permite mantener una sensación de escasez incluso mientras expande su negocio, con nuevas tiendas, un negocio hotelero y una presencia europea, programada para el próximo año. “Las marcas de valor residen en la intersección de lo único, el valor y la rareza, y creemos que RH personifica este trío de cualidades”, concluye.